第79章 博思的华南布局
王子风一边说着一边倒吸了口凉气。
长吁短叹，不知不觉中竟然让店长都有几分的紧张。
张涛坐在位子上给王子风斟了一杯茶道:“我说你啊！你还真是见风就是雨啊！你还不知道周明明这家伙吗？他就是马屁拍的响，真才实学却是没几分的。”
王子风接过茶道:“对！店长说的对！我们不能长他人志气灭自己威风。”
张涛伸手拿过手机就给董事长拨过电话道:“喂！张总啊！阿风昨天晚上吃饭碰到周明明了。”
电话那头张总正坐在情人家的沙发上裹着浴巾，早晨起来刚刚鼓过一次声嘶力竭的掌。
一脸喜悦的问道:“怎么了？涛子！”
张涛道:“据可靠消息称，这个博思教育准备跟我们中美竞争华南市场呢。”
张总望着厨房看了一眼情人的小蛮腰，心满意足的道:“你怕啥呢！我都不怕，不就是个博思教育吗？刚刚上市，它还能插上翅膀飞了啊。”
张涛在电话这头呵呵的一笑道:“有董事长在，我们有啥好怕的。”
说着！电话那头张总挂断了电话道:“我这边还有点小事，我就先挂了，我会让华南地区的负责人亲自去处理的。”
张涛在电话这头一听董事长有事情，也就没有在多说什么话了，一口奉承的道:“好的！就不打扰张总处理事情了，我就先挂了，您注意身体。”
说着两人挂断了电话。
王子风看着张涛店长打电话的神情一脸的疑惑道:“怎么样？能处理吗？”
张涛也是一脸喜色的道:“放心好了！董事长心里有数儿。我们就等着听好消息就可以了。”
……
周明明这头已经跟博思教育华南地区的总监打了招呼，商量对策。
博思教育首都总部大楼里……
哎呦！周经理哦！幸会幸会！
哎呀！刘总好！这是来开会的吗？
华南地区总经理刘楚一脸的喜色问道:“把王中时教授请过来了吗？”
周明明客客气气的答道:“已经请到了，正在办公室跟董事长喝茶呢！我们今天是茶话会，就在董事长办公室里开。”
“好啊！好啊！看来是有新的进展了。”刘楚一张圆脸嘴角微微的上扬，一脸欢笑的道着。
……
来！来！各位经理人都到了吧！
周明明低声的附耳道:“都已经到了。”
“那好！我们的会议就正式开始，我们今天是茶话会，都不要拘谨，我们最后还要一起吃个饭。”会议主持人张总穿着一身的粉色职业包臀裙道着。
“现在我们有请董事长发言。”会议主持人张总带头鼓掌道着。
台下也是一片激情饱满的掌声。
博思教育董事长江波缓缓的站起身，中等身材偏瘦，却是显得整个人都是十分的干练，一身名牌的西服就要几十万。
江波拿着话筒开口道:“看来大家今天来都吃过早饭了，一听掌声就知道。”
台下的众位领导呵呵的笑了起来，没有插话。
江波继续道着:“我们今天就长话短说，尽量的直入主题，大家说好不好，要不要得弎。”
台下的众领导齐刷刷的鼓掌道:“要得！要得！”
这把坐在客位的王中时给逗乐了，他都没有想道:“这个江波江总竟然是西南人，这么接地气，西南话还讲的这么好。”
“好嘛！好嘛！我们西南人说话就是爽快！就是两个字干脆。”
“我希望在座的同仁们也要干脆利落稳准狠，大家说要不要得。”
台下又响起一阵稀里哗啦的鼓掌声异口同声的道:“要得！要得！”
“我们博思教育在今年已经成功登陆新三板上市了，我们今年的一大发展计划就是发展华南大区，大力的发展华南大区。”
“我们首先要做的事情，大家都懂，用什么手段，什么方式方法进入华南市场，这个就得你们说了算了，但是前提是一定不要违法，一定要合法合规。”
台下的几位领导连连的点头道:“放心吧！董事长！我们都是老江湖了。”
现在有请华南大区总经理刘楚刘总讲一下进入市场的计划:
“目前的教育行业已经形成以雅博、库当、米多奇英语为代表的洋品牌。
以曼诗芬、嘉莉安、奥丽音、美芙、依之语为代表的南派品牌。
以中美英语为代表的全国性品牌、以我们博思、奥儿优为代表的北派品牌的竞争格局。
洋品牌因为进入国内几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。
国内权威部门数据预测，未来几年内，中国教育市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长，市场潜力非常大。
每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%)，也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革，或以降低利润来嬴得市场。
所以竞争会非常激烈，但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。
我们博思教育公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为中小学英语教育。
公司是典型的集研发、设计、营销型的公司。我们的品牌定位在一、二线之间，也就是一二线城市。
我们的营销目标:
1.一年内做强华南市场，布点全国市场。
2.华南地区代理商达到10家以上，加盟店达200家以上，年销售额达5亿以上。
我们将打造超级营销队伍:
营销部设华南总市场部(经理、业务、市场督导兼培训)，华南各地区分市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。渠道建设:
渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就难及了。
先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。
做品牌不能急，特别是教育品牌，要循序渐进，稳打稳扎。
市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。
将华南市场划分为3大区域华南东部市场、华南西部市场、华南北部市场，以广东为华南市场总部。”