第三十一章：掌柜
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“真的。”洛敏看着他，笑盈盈地说道。
这位老先生和附近的村民可不一样，他可是有些识货的，金陵城画铺里的画他虽然买不起，却看了不少回。
尤其是梅花图，上一次，他在城南也是看中一幅梅花迎雪图，掌柜的一开价便是二两银子，那一次，他在那家店铺门口徘徊了很久，终于还是因为实在拿不出那么多钱，空着手回去了。
从此，他每次看到自己私塾书屋里空空的墙，总是会想到那幅梅花迎雪图，心中总是免不了一阵失落。
而此刻在这里，他竟然看到了比上次那一幅还要好的多的冬梅图，竟然只要一百文！
他简直不敢相信这是真的，便又看向洛敏确认道：“小姑娘，你是不是掌柜的，别是报错了价钱。”
洛敏笑道：“老先生，放心吧，我叫错雨，就是这家恒芳书坊的老板，这冬梅图便是我画的，就是一百文！”
看着老先生付了钱，小心翼翼地接过洛敏递过来的冬梅图，洛敏心中有些暖暖的，一旁原先冷眼看着的洛辰此刻的脸色也有些和缓了。
不过，待老先生走后，洛辰还是忍不住抱怨道：“那幅冬梅图原先是要卖五百文钱的，其实就算卖一两银子也不为过，你却只卖一百文。就你这样，恒芳画坊哪天才能让我们发家致富？”
见洛敏只是笑，洛辰继续冷着声音道：“我看你啊，也就只适合在里面画画，做生意的事情要交给我！”
洛敏一听便来了精神：“哦，那你倒是说说，有什么生意经？”
洛辰脸上露出一点羞涩，更多地，却是畅想之色：我想我们的画要有不同的类别。比如，你之前卖给村民们的版画，我们便还是要按照原先的价钱进行售卖。不过，因为百姓们不善保存，这些画一般在家挂个一年半载便会有破损，到时候村民们便还会来买画，所以，这些画需要源源不断地制作，以我们现在的人手，是远远不够的，这是第一类！”
见洛敏听得点头，洛辰继续道：“第二类便是附近读书人家，这里虽然是城郊水月山，但也有读书人家和清流人家，面对这样的买家，我们可以将水墨和素淡的景物画卖给他们，价格可以定得比城北的画院便宜一些，但也不能太便宜，不然很快便会招惹祸端。你今日这样卖画虽是好心，但未必是好事！所以，”她顿了顿，看向洛敏继续道：“吸引这第二类顾客的地方并不真正是便宜，而是这画的品质！这方面，就要看你的了！”
洛敏听得心服口服，连连点头，又专心地听那洛辰说出第三点。
“而我们画坊要面对的最后最后一类人，便是城里的权贵和同行！这类人看多了好画，自然知道你的画的好处。但由于身份和立场，他们大约是不会说好话的，我们要做好准备。尤其是在变得更加强大和有名之前，先不要招惹他们，毕竟，我们也没有背景！”
说完，她便看向洛敏，只见后者眼中满是不可置信。
洛敏实在没有想到，原先在柯府不言不语的洛辰竟然有这样的思路和经商头脑。
“你一个大门不出二门不迈的小姐，怎么知道这么多？”她忍不住还是问道。
洛辰苦笑道：“机缘巧合，我曾经去东隅城的庄子上待过一阵。我刚去的时候，因为心情烦闷，常常带着丫头去东隅城逛街，街道上的茶果摊子、书铺画坊、酒店戏楼......林林总总，都去见识、了解了。那时总爱去那些人最多的店铺，没事就爱瞎想：为什么这家店铺人会那么多，到底是什么吸引了客人？”
说到这里，她看向洛敏，而此刻，洛敏也正定定看着她，等待着她接下来的话。
“我发现，每家人最多的店铺并不只有一个好处，这些店铺的好处卖点是在每一个地方都有的。比如一家人多的茶果铺子，它会有很多吸引人的地方：比如茶碗用了好瓷、茶水用了好水、泡茶用了好茶叶、铺子装饰也是别具一格，而在价钱方面，竟然也跟其他同类的茶铺差不多......这么多人眼可见的好处，老百姓也傻，稍稍比较，便出高下，自然也就来了......”
说到这里，她走到洛敏面前道：“所以，若是我们恒芳画坊想要做大，一定也要向那些做得好的店铺学习，每个方面都要好：画要好、价钱要合适、这店铺位置也要好、卖画的态度也要好......”说到这里，她突然有些羞涩：“其实，这些也是我自己胡乱想到的，可能很多地方并不对......”
“不！”洛敏一下子便打断了她的话：“你说得很对，没想到你却有如此的商业头脑！”
洛辰的脑子一下子有些糊涂：“什么叫商业头脑？”
洛敏并没有急着解释，只是眼睛亮亮地看着她道：“我请你来做我们恒芳画坊的掌柜的，如何？”
洛辰更蒙了：“我什么都不会，怎么能？”
“不会可以学啊！”洛敏接口道：“我们谁又是生下来便什么都会的？或者......”
她转变了口气，忧郁地看着洛辰道：“你还是想要回去？”
洛辰一愣，终于笑了，点头道：“那好，我来学着做掌柜，不过我可是有规矩的！”
“哦，说来听听！”
洛辰脸上浮起笑意：“首先，我做掌柜做生意，你这个幕后老板可不许干涉；其次，若是实在有分歧，你必须在人后私底下跟我说，人前还是要全了我的面子；第三，在人员安排和店铺装修方面，我可以预支银钱支配。”
洛敏笑着点头，心道：没想到，这个洛辰，真是个心有锦绣的人。若是那一刻没有被偷梁换柱送出来，也许就永远被困在那一方天地桎梏中，不得自由了！
见洛敏答应了，洛辰便兴致勃勃地开始下笔写起了接下来恒芳画坊的安排。
而此刻的洛敏，终于舒了口气，看向门外郁郁葱葱的草木，听着蝉鸣，想着那人大约此刻已经到了海洲了吧，他若是安顿下来，会不会给自己写信呢......