第一百零九章：与谢永康的第二次谈判
对于广省来说，这个华芯汉卡产品是省直属高校单位搞的，利益直接相关，所以广省一定会出力保证华芯汉卡的投产生产顺利。
岭南工学院要维权，先走省教育厅、省科技厅这两条线，让省政府出面，这样事情一般能够解决。
如果还解决不了，省里再反映到京城去，让部级单位出面发函，总能解决。
为什么姚小聂会这么放心地和冯汉义合作？
硬件代工全放在冯汉义那边做，冯汉义做一段时间，就知道华芯汉卡的硬件是怎么搞的，难道不怕冯汉义搞仿制吗？
目前姚小聂是将华芯汉卡的软件握在自己手上，软件和这套硬件是全面配套的，冯汉义想要搞仿制没那么容易。
但是冯汉义如果有这个心思，他在香江找人山寨一套软件，搞一套山寨汉卡出来还是能做到的。
姚小聂为什么完全不怕冯汉义搞仿制？
一方面是冯汉义搞山寨出来，质量一定有问题，竞争不过他。
另一方面就是冯汉义不敢这么干，因为姚小聂有岭南工学院的官方背景，冯汉义如果这么干，在内地这块地盘上，岭南工学院一定有办法弄死他。
至于这件华芯汉卡的市场推广的问题，自身产品品质过硬，加上价格的竞争力，这才是关键的。
官方内部的销售渠道虽然是一个重要的发展捷径，无论明年的联想，还是三年后的北大方正，都是靠这个渠道起家。
但是在姚小聂看来，所谓官方销售渠道在长远来说倒不是那么重要。
毕竟他的视野又不局限于国内市场。
依靠封闭的内部销售渠道，官产官销，这是没出息的表现。
姚小聂又和杨若儿沟通了一下他们两边各自工作的进展。
杨若儿说道：“所以现在办企业就正式提上进程了，这个事情你得自己去和谢校长说，谢校长问了我好几次，你是怎么打算的，你不打算把华芯汉卡卖给中科院的话，你是打算自己办企业自己生产？那么你是打算和学校合作办企业？那么究竟是怎么个合作法，你最好和谢校长直接说清楚。”
姚小聂：“我知道了。我下午就去找谢永康。”
姚小聂知道和谢永康这次见面势必又是一场交锋。
姚小聂下午2点准时来到谢永康办公室。
谢永康见姚小聂来了，热情又客气地站起来，握着姚小聂的手，说着：“姚小聂同学，你这次可是为国家的科技事业做了很大的贡献，也为我们学校，为我们广省争了很大的光。”
姚小聂坐下来，和谢永康简单沟通了一下情况，客套了一番。
姚小聂直入主题，说道：“谢校长，关于这件华芯汉卡产品生产的事情，上次我已经和你说过，我想和学校合作办一个校办企业来做这个事情。”
谢永康连连点头，说道：“非常好。你是我们岭南工学院的学生，你和母校合作办企业，母校一定全力配合你的工作。”
姚小聂敞开来说道：“谢校长，我们既然是谈合作，就按照谈合作的路子来，咱们明人不说暗话，敞开来把事情谈清楚了。”
谢永康点着头，说着：“我同意。你说吧。”
姚小聂和谢永康谈了一些宏观的问题，包括对国内计算机市场和汉卡销售市场的预测，还有这家企业的前景等等。
说完了宏观的问题。
姚小聂敞开说道：“谢校长。关于企业控制权的问题，我必须对这家企业握有绝对的控制权。”
谢永康不动声色，问道：“你说的绝对控制权，如何理解？”
姚小聂：“这家企业的名称，将叫做‘华芯科技有限责任公司’。股权，我要80%。同时，我将担任该公司的总经理，全权担负该公司的管理经营责任。学校占20%的股权，可以派干部进入该公司任职，但需要经过总经理办公会讨论同意。另外，学校可以享受该公司的分红，同时可以将该公司作为学校学生的就业、实习基地。”
谢永康没法不动声色了，他直接说道：“你拿了大部分的股权，还拿了领导权，姚小聂同学，你觉不觉得你有些喧宾夺主了？”
姚小聂笑笑，不客气地说道：“抱歉，谢校长，在我看来，我是主，你们才是宾。”
谢永康更不客气地说道：“你这样将学校完全放在次要的位置，学校很难同意你的做法。”
姚小聂：“谢校长，那我就跟你说明白为何我是主，你们是宾。这件汉卡的发明专利是我的，同时，我手上筹集了数百万的资金，足够该公司的经营启动费用。所以，如果学校不同意我的条件，我可以另找出路，比如，我可以带着我的专利和资金去香江，去找冯老板那边合作。香江有更广阔的金融市场，也有更加成熟的电子工业产业，还可以更加便利地对接国际市场，我去香江的话，我的企业的起步会更加顺利。”
谢永康语塞了片刻，说道：“你的根子始终是在国内，你的汉卡市场最主要的也是在国内。”
姚小聂：“你说的没错。所以我优先考虑是在国内依托着母校的官方资源来办企业，但是我必须对企业握有绝对的控制权。谢校长，恕我直言，你们来办这个企业的话，这企业两年之内必定境况急转直下，然后就等着变成烂摊子，换句话说，你们根本没有办好计算机科技企业的能力和经验。”
姚小聂这话是直直地看着谢永康说的，丝毫没有客气。
上辈子他见过太多这种官方势力办企业，结果把好端端一个企业办砸的实际例子。
姚小聂继续说道：“所以我必须对这个企业握有绝对的控制权，甚至不能让你们插手经营管理工作。企业的控制权清晰，这是该企业的命脉，如果你们插手控制权，势必要出现不合理的制衡和内斗，这家企业就无论如何走不远。所以这家企业必须由我来把握航向，这一点没有余地可言。如果学校不同意，我就另找出路。反正我有专利技术，有资金，我不怕找不到好的机会。”