第八十九章：倒爷生意的供货渠道和运输渠道
高呈林掂量姚小聂所说的，盘算着。
高呈林笑道：“我们一个月能跑两趟，一趟赚三千，一个月也能赚六千了。一年能赚六七万，这也不错了。”
郭尼娜看看男朋友，笑道：“我们还是听小姚哥说吧。”
其实高呈林的打算也没错。
现实中多数人是找不到将这“国际倒爷”的生意做大的资源和渠道的。
几年后大批的“国际倒爷”就是靠着人肉运输，一次将几十上百斤的货物运到中苏边境去卖。
这些人靠着这种“笨方法”折腾几年，也能赚出小几十万来，那可是在1990年前后，这也算是发财了。
姚小聂笑道：“呈林，你自己也说，你们找到一座金矿，那就不能挖到金矿还赚挑土的钱……”
姚小聂嘴上说着，心里头细细地盘算着。
干这事的关键，是要找到一家足够牛X的guoying纺织厂，双方建立良好的合作关系。
首先，这家纺织厂的规模要够大，能轻松地一次性供给他们价值几十万人民币的货物。
另外，这些大型guoying纺织厂都有全国性的运输和配给网络，它们和铁dao部是兄弟单位，能直接占用铁路运输的车皮资源，所以它们能够把货物运到东北去。
哪怕没法直接运到黑河，运到哈尔滨一定是可以的。
所以，这些纺织厂不止能卖货给他们，还能帮他们运到目的地去。
这样一来，供货的渠道，运输的渠道就都解决了。
但是要这些单位供给他们几十万的货是不容易的。
这些guoying纺织厂一般都会留有部分的额度，政策上允许在额度内将货物卖给民间私人。
但是这个额度一般不多，要全部留给姚小聂，姚小聂就要得到对方高度的认可才行。
另外，要让这些guoying厂花时间和精力用运输渠道给他们运货，也是需要这些老大哥单位看得起你的。
所以与这家大型guoying纺织厂建立的关系必须足够扎实，最好是能够建立合作关系，也就是姚小聂这边最好能够提供给这些单位所需的资源，用资源换资源。
比如给他们提供技术方案之类，得到对方深度的认可。
姚小聂做事情光明正大，一般人想到的灰色的事情他是不会干的。
那样的路子走不长远。
凡事总要讲一个因果。
做下不好的因，一定会造成日后一些不好的果。
踏踏实实，光明磊落，这是做事情最重要的原则。
姚小聂要让这些guoying厂愿意供货给他们，他就要提供给这些国营厂发展所需的东西。
让对方真心感谢他，看起他，愿意与他合作。
而且他们又不是拿一次货，最好能建立稳定的合作关系。
等货运到黑河，就是发挥高呈林和郭尼娜的能力的时候了。
他们是地头蛇，而且俩人都是聪明人，都是销售小能手，都能来事。
郭尼娜俄语流利，又是毛熊人的长相，他们在那边找关系，找路子，跑跑渠道，把货卖出去，把钱收回来，应该是能做到的。
至于投资货物的资金，他手上有12万，加上这次赚回来的6万，有18万的资金。
高呈林和郭尼娜那边这次也赚了4万，他们凑个二十来万不成问题。
姚小聂理清楚思路，露出微笑。
很好。
这事能干。
不过既然是要合作，就必须是他占绝对的主导。
这生意还是用分成的合作形式。
他出点子，负责去找guoying纺织厂的关系，负责搭好关键的渠道，还出大头资金。
高呈林和郭尼娜主要是负责销售环节。
所以这生意他理应占大头的分成。
姚小聂笑道：“呈林，尼娜，你们这生意，往大了做，一年下来不能是赚六七万，应该是赚六七百万才对。”
高呈林和郭尼娜都瞪大了眼睛。
姚小聂笑笑，说道：“我是这么打算的，我会找到一家大型guoying纺织厂，要和对方建立良好的合作关系，对方可以给我们提供货源和运输渠道……”
姚小聂把他的思路原原本本地说了。
他搞合作的原则是光明正大，不论什么事他都是明着来，从不藏着掖着。
哪怕不搞合作要搞斗争，他也都是用阳谋。
这是他从教员身上学到的人生经验。
高呈林和郭尼娜听着姚小聂的计划，他们努力消化着。
郭尼娜：“小姚哥，这大型guoying纺织厂的路子……好找吗？”
郭尼娜以她在guoying工厂工作过的经验，她觉得要和这些guoying厂建立良好的合作关系可不容易。
人家毕竟是老大哥，规模、资金、实力摆在那里，如何能得到对方的认可？
姚小聂笑道：“这就看我的能耐了。”
高呈林：“那么多货我们本来想都不敢想，如果真能找到这路子，供货和运输就一下都解决了。只要货源和运输能解决，我们保证能把生意做好！”
郭尼娜：“这边guoying厂生产的衣服、帽子、袜子的质量都是很好的，运到黑河那边，毛熊人保证稀罕，应该能卖出个好价钱。不过这些货物的量这么大，要卖完还是要花功夫。”
目前这些大型guoying厂虽然存在种种问题，但是在悠久的历史传统和生产规范的支撑下，它们的产品质量是有保障的。
80年代的衣服、日常用品，都是能用几十年的。
姚小聂：“这几十万的货，销售的难度就不是你们做天光墟的生意，或者是去卖四百来只手表能比的了。这么大的生意体量，质量就是关键，人家不是拿你一点货，而是用批发的体量拿货，这些货质量要够好，才能又好又快地销完。”
高呈林笑道：“说的是，几十万的货运过去，如果质量不好，人家拿了一些，口口相传拆我们的台，我们剩下的货就不好卖了，搞不好还要砸手里。而且货够好才卖得轻巧卖得快，货不好销售工作也很难做。”
姚小聂：“质量好之外，货的类型也要对路才卖得快，我的意见是卖袜子。”
高呈林：“袜子？”
姚小聂：“嗯。只卖袜子，不卖其他。卖厚长棉袜，冬天扛冷的那种。毛熊人对于纺织品，最稀罕的应该是这种。”