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第1213章 按台收费

  “冷总,怎么是您!”杜家滨看到冷绪心,立刻就震惊了!

  大千集团军,现在整个电子行业都是大大的有名的,尤其是大千集团军的业务发展速度极为惊人,因为价格实在是太便宜的缘故,虽然仅仅才两三年的时间,就已经占领了全世界将近10%的电子市场。

  也就是给全世界10%的电子产品做代工,这个集团军是非常恐怖的。

  只是杜家滨怎么也想不明白,来的明明是小米电脑,怎么突然就变成冷绪心了。

  “我就是小米电脑的ceo!”冷绪心笑着说道“怎么,你不知道吗?”

  杜家滨是真的不知道,小米电脑的背后居然是冷绪心。

  这年头可没有天眼查之类的网站,可以直接在网络上便捷地查到所有公司背后的老板。

  现在就算是想要弄清楚一家公司的董事长和ceo是谁,在不直接询问对方的情况下,也就只有去工商局查备案了,否则是没有其他途径来获得这些企业背后的势力的。

  而杜家滨也是刚刚才知道小米电脑这家企业的,自然不可能知道,小米电脑的背后,居然是冷绪心,是大千集团军。

  “难怪了,难怪可以瞬间就打的美良崩溃,原来小米电脑背后还有这样巨大的头绳!”也直到这个时候,杜家滨才明白,为什么美良电脑会惊恐到这种程度,估计他们也知道,小米电脑的背后,究竟是什么力量了。

  这可是华夏第一经济财团呀!

  不过在稍微的震惊一番之后,杜家滨很快就收拾了自己的心情。

  就算小米电脑背后很牛逼,但杜家滨背后的微软也同样牛逼,甚至比小米还要更加牛逼。

  小米电脑背后是冷绪心,冷绪心的背后是贾亚鹏,贾亚鹏是华夏首富。

  但这又如何?

  微软的背后是比尔·盖茨,而比尔·盖茨可是世界首富,是现在整个pc领域当之无愧的王者,垄断了整个电脑系统市场,在pc行业,谁能够和他杜家滨比牛逼呀!

  所以杜家滨很快就恢复了自信的笑容,然后邀请冷绪心等人坐下,然后冷绪心就看到了已经坐在沙发的上的,带着口罩的律师了!

  “这位是……”冷绪心好奇的打量着这个律师,这个人,怎么看上去这么的眼熟呀?

  “抱歉,一点小问题!我马上解决问题!”杜家滨有些尴尬的笑了笑,然后打电话又一次催促了保安赶紧上来。

  而在这个时间里面,冷绪心一直都在盯着这个律师看,越看心里面越发毛,表情也越来越不对劲,最后试探性的,小声的叫了句“董事长?”

  “哼!”对方轻轻的哼了一声,冷绪心瞬间满头大汗。

  正好这个时候,保安终于姗姗来迟了,正当杜家滨准备驱使着保安将这个律师给强行抬出去的时候,冷绪心忽然开口道“算了,没必要这么麻烦,就留他在这里吧!”

  “什么?”杜家滨愣了一下,而冷绪心又重复了一遍,虽然杜家滨万分不解,但看到即将到来的一笔巨额授权费的份上,杜家滨只能让跑得气喘吁吁的保安们又回去。

  这让保安非常的不满,不带这么玩人的好不好,再说了,他们又不是你微软的保安,而是整个大厦的保安,是百度房产下属的保安,下次老子懒得理你了!

  保安们满怀怨气的走了,留下越来越觉得不对劲的杜家滨。

  不过依然没有太多思考时间,冷绪心很快就直接说道“杜总经理,我这一次来的是代表小米电脑,希望能够和微软达成合作协议,购买windows95系统的正版授权的,未来我们所有的小米电脑,都将安装正版的windows95系统,您觉得如何?”

  “这个自然是没有问题!”杜家滨一听,顿时笑了起来,然后道“没有问题的,我们很高兴小米集团能够主动支持正版,支持我们的工作,小米真是一家伟大的企业!”

  “好了,这些话就不必多说了,咱们直接谈最关键的价格问题好了!”冷绪心相当干脆的说道。

  “额……”湾湾出身的杜家滨有些不适应冷绪心的直接,稍微思索了一会后,报出了自己的价格“3,000万美元一年的授权费用如何?”

  同时为了证明自己价格的公正,杜家滨又补充了一句道“美良电脑也是这个授权价格!”

  “不,我觉得这个价格太高了,而且严重对我们不公平!”冷绪心非常干脆地拒绝道“美良电脑去年整整一年的销量是140万台电脑。而截止今年6月份以前,美良电脑的销量已经突破了100万台,今年势必朝着200万台,甚至是240万台的销量而去的。”

  “但是到目前为止,我们小米电脑的总销量只有不到15万台而已,你让我们按照10万台销量的授权费用来交费,这难道公平吗?”

  “这个……”杜家滨被冷绪心怼的无话可说,却是,以目前小米的销售量,去和美良集团类比,但是太过分了。

  “那你想怎么样?”杜家滨问道。

  “我们目前的市场销量是美良电脑的110,所以我们也按照110的价格来缴费,每年300万美元的授权费用如何?”冷绪心道。

  “绝对不行”杜家滨猛烈的摇头三下,然后道“冷总,你们小米电脑的涨势惊人,现在或许只有最少的120,但等到了年底,恐怕就只有15左右!”

  “而未来,你们能拥有多么巨大的市场,谁也不知道。所以300万一年的授权费用是绝不可能的。而且现在联想每年3,000万美元的授权费用,实在是太低了,这样下去是肯定不行的,明天的授权费用是铁定要继续提升的。”

  “所以我最少也要收你们1500万美元的授权费,而且仅限于今年。从明年开始,我会和你们以及美良,重新商谈授权费用的问题!”杜家滨道。

  “1000万美元绝不可能,我们卖电脑的那点利润,全部都要填补给你们了!”冷绪心也毫不犹豫的拒绝了。

  “……”办公室里面一时之间陷入了沉默之中,双方各自都有自己的利益,显然是不可能让步的。

  不过杜家滨显然更希望这笔交易能够达成,于是杜家滨灵机一动道“不如这样吧,也别算什么整体的授权费用了,这样谁都算不过来,就直接按照电脑的装机费用来计算吧!”

  “你们卖出去了多少台机子,就支付多少的费用,这样算是公平了吧!”

  “这个可以,不过每台电脑的授权费用又是多少?”冷绪心点了点头,然后问道。

  看到双方有了第1个共识,杜家滨松了一口气,然后道“美良去年卖了140万台电脑,交纳了3,000万美元的授权费用,相当于每台电脑21美元的授权费。”

  “这个价格同样对小米电脑适用,每台电脑同样需要交纳21美元的授权费用,这样总算是可以保证你们和美良之间的公平了吧!”杜家滨自认为给出了一个无比完美的价格出来。

  “这个……”冷绪心思索了起来,就在杜家滨觉得大局已定的时候,一个声音忽然笑嘻嘻的说道“可是我怎么记得,刚才杜总经理可是许诺,能够给出1折的折扣,也就是9.9美元一台的授权费用呢?”

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