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第553章 还有一种

  “市场经济就是如此,适者生存,不适者被淘汰,饮料二厂原本属于政府所有,是国营单位,但是结果如何?一改制,市场一放开,就经营不下去了,如饮料二厂这样的国企还有许多,不思进取,只想着国家给他找原料,给他找销路,不想着主动迎合市场,不想着改变,最终的结果就是淘汰。”柳依依说,“对于单个的企业而言,被淘汰掉或许很残酷,但对整个社会而言,有利的东西留下来,不适合的东西被淘汰掉,才能够以最小的资源带来最大效益。”

  “饮料二厂现在也经营的很好,将来不一定比雪花差。”严志勤忍不住说。

  他在饮料厂干了这么些年,饮料二厂就像是他的孩子一样,甚至在饮料二厂干活的时间比女儿严润的年龄还要大,自己可以说二厂的不是,但外人说的二厂的不是,严志勤就忍不住反驳。

  孩子只能自己打,由不得别人说不好。

  “饮料二场现在的确不错,但是怎么得来的?你是二厂的总经理,这个事情你还要我这个外人来说?”柳依依笑着说,“我查过资料,对饮料二厂也有些许了解,一部分的股份由政府握在手里,还有一部分股份则由私人掌控,外界的人都以为是你掌控了饮料二厂的股权,可实际上是苏醒在做幕后人。”

  “国营单位变私企,配方改变,销售思路改变,产品改变,包括用人,等等,要是没有这样的改变,饮料二厂能够存活下来?早在几年前就倒闭了。”

  柳依依说的是实情,严志勤无话反驳。

  “市场经济的确如此,适者生存,但也没必要非得互相咬的血淋淋的,还是那句话,双赢。”苏醒说,“同行是冤家没错,可中国市场这么大,你不可能一口吞下,你现在用低价竞争的方法挤占其他同行的市场份额,利用资金优势做掉对手,可等过些年你一家独大,竞争的同行少了,再想要维持这样的低价,想要实现盈利就难了,还不如现在就和饮料二厂结成同盟关系,签一份商业协定,来个君子之约,公平竞争。”

  “那你说说怎么个公平竞争法?”柳依依问苏醒。

  “很简单,将产品放到顾客面前,让他们自己选择。”苏醒说,“不打价格战。”

  包间的门打开,两个服务员进来,菜全好了,放上桌,酒也上来。

  “启**器留下就行。”服务员要开啤酒,苏醒说了声。

  服务员退出去,苏醒拿起雪花,开了一**,又拿起二厂啤酒,同样打开一**:“玉锦龙大酒店有我的股份,按理说在这里我不应该供应雪花才对,可我摆上了。”

  “这里是江城,饮料二厂是主场,你当然敢这么做,放在其他地方你也敢这么做吗?”柳依依说。

  “有什么不敢的?”苏醒点头,“只要自己的产品过硬,我就敢这么做。”

  “雪花如金不仅占据了东北市场,包括西南,还有南边的市场都在布局,而且取得成功,就只有江城这一块稍微慢了一些,都是以价格战占据份额,这点你知道,我也不藏着掖着,雪花的战略的确如此,以价格优势将其他同行挤出市场。你说你在自己企业里面同时供应二茶厂和雪花的啤酒,公平竞争,让顾客自己选择,那是因为你只占据了江城这一块市场,而雪花几乎占据大半个中国的啤酒市场,你要我跟你一样同时放上雪花和饮料二厂的啤酒,怎么看都是你占便宜。”柳依依说,“这不划算,我很吃亏。”

  “你们一开始的战略就是错的,往下面走只会一错再错。”苏醒尽力说服柳依依,“二厂啤酒现在的名气你也知道,全国有名,并不比雪花差,每天到厂门口排队取货的卡车能够延伸一里远,我想要找你谈,跟雪花谈,并非是担心二厂竞争不过雪花,被雪花打压,而是想要和雪花一起营造一个良好的行业氛围。”

  苏醒继续说着自己的宏伟蓝图:“其实不光是雪花,包括燕京,还有青岛,这个行业的要求是咱们都可以坐下来商讨,一同参与行业规则的制定,让行业有一个良好的发展,让顾客有一个更好的体验,互相监督,互相盈利。”

  吃了几口菜,喝了几口酒,柳依依没急着回苏醒的话。

  吃了半饱之后,柳依依才回苏醒:“其实前几天我特意回了一趟总部,跟总部提交了自己的调查报告,并且给了总部方案。”

  “关于雪花在江城策略问题的方案?”苏醒猜测。

  “没错。”柳依依点头,有点敬佩的看了一眼苏醒,“你真的是个商业天才,我才说了一半,接下来的事情你就猜到了。”

  “我哪算得上什么天才,只不过经验比别人丰富一些罢了。”苏醒摇头。

  “你也别谦虚了,要是没有这次疫情,江城迟早也会被雪花拿下,但是因为这次疫情,饮料二厂反败为胜,后发先至,反而打响了名气,要说不是出自你之手,我都不信。”柳依依说,“别的不谈,单单就这份阳光,没几个人能比。”

  苏醒笑了笑,又回到之前的话题:“你给了总部什么样的调查结果,能说吗?”

  “我的调查就是经过这次事件,雪花想要打入江城市场非常困难,只有两种方案能够解决这个问题。”柳依依说,“一个是加大宣传力度,用重金购买央视黄金时段的广告位或者赞助大型赛事,扩大雪花知名度,这个花费可能在数亿元,甚至十多亿。”

  “还有一种呢?”苏醒问。

  柳依依的这个方案的确可行,虽然不一定能够压制住饮料二厂崛起的势头,但是至少能够用这样的方法与饮料二厂在江城继续拉扯。

  没有办法,谁让雪花财大气粗,几个亿甚至十多个亿的宣传费用也有底气拿出来。

  这个柳依依也不简单,二十多岁就成为一个品牌在一个区域的负责人,又是一个女人,走的路会比男人艰难许多,能想出这样的破局方法,牛逼。11

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