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第二百章 看你那没见过钱的样子

  唐子风在各家机床企业面前吹牛,说苍龙机床的销售能达到2万台。但到目前为止,他拥有的海外推销员也只有包娜娜一人。当然,包娜娜又发展出了梁子乐这样一个助手,这就是唐子风所不知道的。这段时间里,包娜娜和梁子乐便挑起了苍龙机床在美国试销的推销任务,二人可谓是累并快乐着。

  临一机造出机床样机之后,唐子风便寄了五台给包娜娜,让她帮助在美国寻找销路。以唐子风的想法,包娜娜只是替他去探探路,看看有没有市场。如果市场情况不错,唐子风就要考虑从国内派专门的销售人员到美国去展开全面的推销。如果市场反应非常冷淡,那唐子风就要再评估一下这个产品,看看到底是什么原因导致它不受人待见。

  以唐子风的印象,这种机床后世在西方应当是比较流行的,他曾不止一次在报纸和杂志上看到过西方家庭使用这种机床的报道,而且这些不同的报道所反映的并不是同一个家庭的事情。在中国国内,这种机床也已经有一定的销量,尤其是在军迷、工业党的圈子里,拥有一台这样的机床是属于能够吹上一年半载的事情。

  中国国内的需求,只能等上十几二十年再说,毕竟上世纪90年代的国人还是非常穷的,没有几个人能够拿出几千元来买这样一个玩具。但西方国家在此时的经济发展水平与20年后并没有太大的区别,20年后能够流行的产品,在这个年代也应当会有市场,这就是唐子风的判断。

  收到国内寄来的机床,包娜娜让梁子乐拆开一台进行了试用。梁子乐也是个文科生,但作为一名男生,多少是有一些机械感觉的。他在音像店里买了一堆关于手工制作的音像资料恶补了好几天,终于弄明白了车、铣、钻之类的操作要领。他照着说明书把机床拼装起来,做了一些切削操作,越用越觉得这种机床神妙无比。他相信,那些原本就有机加工底子的美国人,对于这样的机床是会有强烈兴趣的。

  包娜娜是不会自己上手去操作机床的,她更多的是从一个女性的视角,观察这种机床的颜值。唐子风在安排苍龙研究院设计这台机床的时候,也考虑到了这个问题,他专门让李可佳去请了一位工艺美院的学生来给机床做外观设计,包括线条、颜色以及一些小logo的分布等等。

  经过这样美化之后的机床,每一个细节都透着后工业时代的美感,这就使得这款机床不仅能够打动家庭中男主人的心,还能让女主人也心甘情愿地为之掏钱。

  确定了苍龙机床是一个有市场的好产品之后,包娜娜和梁子乐便开始了推销的历程。二人租了一辆商务车,把组装成工具箱的机床搁在车上,逐家拜访费城本地的家具和家电零售商。

  每到一处,梁子乐都要费力地把工具箱打开,把机床拼装起来,向商家演示机床的功能。包娜娜则负责在旁边忽悠,让人觉得不采购这种机床简直就是缺心眼外加双眼失明,将错过本世纪最后一个发大财的机会。

  好东西人人都喜欢,苍龙机床的这种别致设计,的确很难吸引眼球。包、梁二人所到之处,无不引发一阵“鹅妹纸嘤”的惊呼。待听说这种神奇的机床售价仅仅是800美元和1500美元之时,商家们顿时就嗅到了浓烈的美元味道,纷纷表示有兴趣销售这种产品,尤其是在圣诞节即将来临的这个时刻。

  “布雷肯里奇家具公司,200套。”

  “甘茨兄弟公司,120套。

  “奥伯贝克家庭体验连锁店,180套。”

  “……”

  一天的辛苦之后,回到临时租来的办公室,包娜娜一屁股坐到沙发上,开始乐滋滋地统计着当天销售的业绩。

  “子乐,今天一天,咱们就推销出去720套,咱们发财啦!”

  算完总数,包娜娜对着梁子乐喊道。

  梁子乐来到包娜娜身边,探头看了看包娜娜统计的结果,笑着说道:“的确不错,一天就卖出去720套,按照一套平均25美元的提成,咱们今天就赚到了……18000美元呢!”

  “切,看你那没见过钱的样子。”包娜娜不屑地评论了一句,随即又抽了抽鼻子,问道:“什么味道?你身上抹啥药水了?”

  “松节油。”梁子乐答道。

  “抹松节油干什么?”包娜娜这才抬起头来,发现梁子乐已经脱了外套,光穿着一件t恤,正拿着一团棉球在手臂上使劲地擦着,那松节油的异味就是从那棉球里散发出来的。

  “怎么,你受伤了?”包娜娜问道。

  “没有,只是胳膊有些酸。这几台机床拆了装,装了又拆,都要特别使劲的。”梁子乐解释道,“在外面的时候还没觉得,回来这一路上,胳膊酸得都握不住方向盘了,还有后背……”

  “你怎么不早说?”包娜娜责备道。她看了看梁子乐那呲牙咧嘴的表情,鄙夷地斥了一句:“真没用!来吧,把松节油给我。”

  “给你?你要松节油干什么?”梁子乐一时没反应过来。

  “你不是说后背也酸了吗,把衣服脱了,我给你擦擦。”包娜娜霸气地吩咐道。

  “这个……”梁子乐一脸紧张,不知道该不该接受包娜娜的好意。

  包娜娜见他不动弹,怒道:“你脱不脱!”

  这一嗓子,梁子乐立马就跪了,连声说:“我脱,我脱!”

  “趴沙发上!”包娜娜命令道。

  梁子乐脱了t恤,光着膀子趴在沙发上,包娜娜蹲下身,用棉球蘸了松节油,开始给梁子乐擦背。

  “呵呵,呵呵……”梁子乐趴在沙发上,不断地扭动着,嘴里发出奇怪的声音。

  “你叫唤啥!”

  “痒!”

  “不许叫唤!”

  “是,不叫唤不叫唤,呵呵,呵呵……是真的痒!”

  “痒也不许叫唤,再叫唤我打了!”

  “嗯嗯嗯嗯嗯……”

  好不容易擦好了松节油,梁子乐坐起来,重新穿上衣服。他的脸红扑扑的,不知道是羞涩还是兴奋,看着包娜娜的眼神开始有些躲闪了。

  “瞧你这点出息!”包娜娜恶狠狠地瞪了梁子乐一眼,脸上蓦然也有了一些热度。这个年代的年轻人,男生女生互相有点肢体接触已是很正常的,但刚才那一刻,包娜娜感觉到了一些异样……

  “娜娜,我觉得,咱们的进度还是不行啊。”梁子乐岔开了话题。

  “怎么不行了?”包娜娜坐到办公桌前,慵懒地问道。

  梁子乐说:“唐师兄交代给咱们的任务,是在圣诞节前推销出去2万套。照现在的速度,咱们恐怕很难推销出那么多。费城本地的商家,咱们基本上都访问过了,实在不行,咱们是不是得考虑到纽约去了?”

  “他说2万套,你就真的觉得能卖2万套?”包娜娜说,“我那师兄惯长于吹牛,你可别受他的影响。”

  梁子乐认真地说:“娜娜,我觉得,唐师兄定的这个目标,应当是可以达到的。你想想看,光是费城这一个地方,咱们就已经推销出去两千多套了,美国这么大,市场肯定不止这么一点点。尤其是中西部,还有得州那边,独立的家庭农场特别多,我们这种机床很适合于他们,需求量说不定比宾州这边要多得多呢。”

  “你不会是想到得州去推销吧?”包娜娜惊愕地问道。到美国一年了,她还没去过美国的中西部,更遑论得州那种地方了。在她的印象中,得州应当是很遥远的地方吧,离非洲很近?

  “当然不是。”梁子乐说,“我的想法是,我们是不是应当改变这种上门推销的方式,比如说,做点广告。咱们的产品最主要的特点就是一个概念,做概念广告,效果应当会是很好的。”

  包娜娜问:“做广告要花多少钱,你知道吗?咱们总共也没赚到多少钱,别一做广告,全赔进去了。”

  梁子乐说:“这倒不至于。我是学管理的,基本的广告原则还是懂的。咱们好好筹划一下,争取少花钱、多办事。广告效果如果好,咱们坐在家里接电话就够了,用不着这样每天开着车出去跑。”

  “怎么,才跑了几天,你就烦了?”

  “这倒不是。”

  “什么不是,你就是懒,我怎么会碰到你这么一条懒虫。”

  “……好吧,我懒。不过除了懒以外,我还有另外一个考虑,就是唐师兄给咱们的时限已经不多了。照咱们现在的方式,我担心推销不出这么多,白白浪费了圣诞节这么好的机会。”

  包娜娜不吭声了,她当然不是无脑杠精,刚才与梁子乐抬杠,也不过就是例行的打情骂俏而已。该谈正事的事情,她还是足够严肃的。

  “做广告,成本太大了,而且效果也不一定好。”想了一会,包娜娜说。

  “那你觉得该怎么做?”梁子乐问。

  包娜娜说:“我想起我师兄的做法了,用软文来推销,惠而不费。你不是说这种机床主要就是宣传一个概念吗,那咱们就拿这个概念来做文章,不信美国这帮土鳖媒体不中招。”

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